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遠大換熱器一門心思替代進口產品
來源:綠色節能網
2012-10-19 23:07

   綠色節能網訊:在9月舉行的2012第三屆中國換熱設備博覽會上,遼寧遠大換熱設備制造有限公司再次成為關注的焦點,他們展出的新產品———寬流道焊接板式換熱器因為換熱效率明顯高出同類產品,現場就被訂走了10臺。

  受需求影響,今年換熱器市場形勢很嚴峻,競爭尤其是常規產品的競爭異常激烈,很多企業訂單銳減,但遠大換熱器卻一直在滿負荷生產。

  換熱器是化工、石油、動力、食品等許多工業領域的通用設備,目前國內市場供熱等領域的常規產品眾多,但是特種產品領域的高端產品大約60%卻依賴進口,占去了一大塊市場。可以說,誰在特種產品領域實現了突破,誰就將在與進口產品的競爭中贏得市場份額。

  作為昌圖換熱設備產業集群的龍頭企業,遠大換熱器從一開始就把產品定位在高端領域,決心把產品做到國際先進水平甚至國際領先,不僅要成為進口產品的替代者,還要可持續地把握市場,用自己獨特的產品保持領先優勢,最終進軍國際市場。

  一門心思替代進口產品,遠大換熱器首先在產品領域和質量上下功夫。今年3月,他們投資3000萬元新上的4條國際一流生產線全部投產,企業開始進入氧化鋁、離子膜燒堿等特種領域高端產品生產,研制出了焊接寬流道換熱器產品,現已擁有多項專利,在國內替代了多種法國和瑞典等換熱器強國的產品。而一經介入到特種換熱器產品領域,遠大換熱器也就從眾多生產同質產品的企業中脫穎而出,參與到了高端領域的產品競爭。目前在手訂單中,40%屬于特種領域的高端產品,這是企業飛躍式的突破。

  盡管手握高端產品,但遠大換熱器對市場開發卻絲毫沒有懈怠。從去年11月起,遠大換熱器在北京、新疆等地設立的7個銷售大區開始運行,覆蓋全國市場。從跑客戶到技術支持、售后服務,7大區業務全覆蓋。遠大換熱器開發市場,一個很有效的經驗就是對重點用戶做足“功課”,像沈鼓集團和中鋁集團都已成為企業產品的大用戶。中糧集團在酒精、淀粉及其深加工等領域對高端換熱器需求量很大,目前中糧集團采用的高端換熱器產品60%來自進口,正面臨著換熱器設備國產化問題。而遠大換熱器已經設計制造出了完全可以取代進口的產品,不僅價格僅為進口產品的2/3,產品性能也完全達到了進口產品水平,居于國際先進水平。圍繞著糧食深加工等特種領域需求,遠大換熱器高端產品開發還在做深做細,可以預見,這又將開辟一片市場。

                                                                                             來源:東北新聞網


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