在王威偉看來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)戶應(yīng)用市場(chǎng)逐步釋放，此前的“大規(guī)模作戰(zhàn)”要轉(zhuǎn)為“游擊戰(zhàn)”，農(nóng)村或?yàn)橄乱粋€(gè)光伏發(fā)展的“風(fēng)口”之一。主要應(yīng)用在農(nóng)村的戶用系統(tǒng)是分布式光伏重點(diǎn)發(fā)展方向，這是否意味著資本密集型的光伏行業(yè)將迎來(lái)資本下鄉(xiāng)？
通威集團(tuán)副總裁胡榮柱對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，農(nóng)村一直是戶用光伏應(yīng)用的主戰(zhàn)場(chǎng)，只有真正擊中農(nóng)民的“痛點(diǎn)”，才能更好開拓細(xì)分領(lǐng)域。此外，戶用光伏從業(yè)門檻低，行業(yè)發(fā)展參差不齊，謹(jǐn)防“戶用”變“忽悠”。
農(nóng)村或?yàn)橄乱粋€(gè)“風(fēng)口”
“市場(chǎng)在快速增量過程中，可以說(shuō)我們的產(chǎn)品、技術(shù)，技術(shù)當(dāng)然是多措并進(jìn)，但也面臨技術(shù)良莠不齊，相關(guān)人員的素質(zhì)不一致、基礎(chǔ)研究亟待提升、高端裝備仍然需要進(jìn)口等問題，我們解決了有與無(wú)問題，但是沒有解決有與好的問題。”王威偉將上述情況概括為供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革遠(yuǎn)未到位。
王威偉總結(jié)稱，2017年上半年光伏產(chǎn)業(yè)依然延續(xù)去年以來(lái)的態(tài)勢(shì)。主要有快、活、優(yōu)、高、低、全、穩(wěn)7個(gè)特點(diǎn)。2017年上半年，分布式發(fā)電裝機(jī)量達(dá)到7GW，同比增長(zhǎng)了3倍，占新增裝機(jī)量的29.1%。此外，從全世界來(lái)看，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈配套最全、配套能力最強(qiáng)。光伏玻璃已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大量出口，涌現(xiàn)了一批專、精、特、新的企業(yè)，在細(xì)分領(lǐng)域具有較好的話語(yǔ)權(quán)。
盡管取得如此多的成績(jī)，但王威偉也提到，光伏行業(yè)仍面臨政策協(xié)同聯(lián)動(dòng)不足、光伏應(yīng)用政策還有待進(jìn)一步完善、補(bǔ)貼資金拖欠嚴(yán)重、國(guó)際貿(mào)易不確定性較高、標(biāo)準(zhǔn)體系尚不健全、知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)有待加強(qiáng)、新技術(shù)儲(chǔ)備不足等問題。
那么，在這樣的背景下，光伏行業(yè)下一站的“風(fēng)口”在哪里？
王威偉給的預(yù)判是，下一步要關(guān)注光伏在智能制造、戶用、儲(chǔ)能等方面的機(jī)會(huì)。
值得注意的是，王威偉特別提到，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)戶應(yīng)用市場(chǎng)在逐步釋放過程中也或?qū)⒂瓉?lái)“風(fēng)口”。怎樣就農(nóng)村的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化的開發(fā)是從業(yè)者需要思考的問題。
“我們習(xí)慣了大規(guī)模作戰(zhàn)，現(xiàn)在開始要進(jìn)行游擊戰(zhàn)了。”王威偉認(rèn)為，怎樣針對(duì)每個(gè)不同的區(qū)域、不同的消費(fèi)人群制訂產(chǎn)品策略和發(fā)展策略，是需要深度思考的。
業(yè)內(nèi)：謹(jǐn)防“戶用”變“忽悠”
在這樣的背景下，怎樣聚焦農(nóng)村市場(chǎng)，獲得更多的細(xì)分市場(chǎng)空間？
實(shí)質(zhì)上，這既是政策制定者、也是企業(yè)關(guān)心的問題。
針對(duì)上述問題，胡榮柱對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村無(wú)疑是我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展主戰(zhàn)場(chǎng)之一。眼下，戶用光伏在農(nóng)村也比較熱，主要參與和被動(dòng)加入的情況都有，這一領(lǐng)域的“爆發(fā)期”可能很快來(lái)臨。
長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)戶除了對(duì)于價(jià)格較為敏感，農(nóng)戶認(rèn)知水平也是制約光伏發(fā)展的一大原因。胡榮柱回憶稱，前幾年在安徽等地農(nóng)村推廣戶用光伏，當(dāng)時(shí)給一些農(nóng)戶免費(fèi)安裝做“試點(diǎn)”，但他們可能會(huì)給出“破壞風(fēng)水”等理由拒絕。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前整個(gè)農(nóng)村對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知顯然已經(jīng)發(fā)生了較大的變化。但他也提醒稱，當(dāng)一些新品出現(xiàn)的時(shí)候，還是會(huì)有農(nóng)戶無(wú)法從根本理解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)過程中，企業(yè)想要推動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展，最重要的是直擊“痛點(diǎn)”，給予農(nóng)戶最需要的價(jià)值，另一方面還要在產(chǎn)品“踏實(shí)”的基礎(chǔ)上以農(nóng)戶易于接受的方式傳播。
此外，胡榮柱提到，眼下，戶用光伏依然面臨著門檻較低，行業(yè)參差不起齊的狀況，有時(shí)候存在“亂殺價(jià)”的現(xiàn)象，價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)誘發(fā)“殘次品”的出現(xiàn)。因此，他打趣稱，要提升行業(yè)門檻，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看問題，謹(jǐn)防“戶用”變“忽悠”。
